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sales@mydled.com 誠信12年國內(nèi)的LED顯示屏專題展,嚴(yán)格來說就只有深圳國際LED展以及ISLE展。往年的兩個開年大展都熱鬧非凡,觀展人員摩肩接踵,但今年由于疫情的原因,這兩個行業(yè)大展,不得不進(jìn)行延期舉辦,延期舉辦日期目前還不確定。不僅如此,與LED顯示屏行業(yè)相關(guān)的第一季度展展會也有面臨延期的風(fēng)險(xiǎn),就連各企業(yè)自己舉辦的技術(shù)培訓(xùn)會以及巡展等聚集性活動也一并延遲,各企業(yè)全年的市場推廣營銷策略全面推遲,需要重新定制全年的營銷策略。
1、近期的LED大展延期,全面影響屏企的營銷策略。
國內(nèi)的LED顯示屏專題展,嚴(yán)格來說就只有深圳國際LED展以及ISLE展。往年的兩個開年大展都熱鬧非凡,觀展人員摩肩接踵,但今年由于疫情的原因,這兩個行業(yè)大展,不得不進(jìn)行延期舉辦,延期舉辦日期目前還不確定。不僅如此,與LED顯示屏行業(yè)相關(guān)的第一季度展展會也有面臨延期的風(fēng)險(xiǎn),就連各企業(yè)自己舉辦的技術(shù)培訓(xùn)會以及巡展等聚集性活動也一并延遲,各企業(yè)全年的市場推廣營銷策略全面推遲,需要重新定制全年的營銷策略。
另外,對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外LED大展的大中企業(yè)來說,深圳國際LED展以及ISLE展延期還可以專注于國外展會,同時開拓海外市場,但對小微企業(yè)來說,一整年推廣營銷幾乎沒有轉(zhuǎn)圜之地。而兩個大展的延期,既沒有參加其他展會也沒有定制企業(yè)培訓(xùn)活動的小微企業(yè)的新品展示也只能跟著延期,失去了新品展示的先機(jī)。受此影響,一年只露一次面的小微企業(yè),不得不改變一整年的推廣營銷策略,換另一種方式增加曝光,以減少展會延期所帶來的影響。
2、復(fù)工時間延遲,企業(yè)營收不樂觀。
根據(jù)《廣東省人民政府關(guān)于企業(yè)復(fù)工和學(xué)校開學(xué)時間的通知》,在深企業(yè)復(fù)工時間不早于2月9日24。原本計(jì)劃3號復(fù)工的企業(yè)延遲一個星期復(fù)工,令企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品交期以及產(chǎn)能進(jìn)度隨之延遲。復(fù)工雖延遲,但是租金、商業(yè)貸款以及成本并不會延遲,雖然深圳部分園區(qū)進(jìn)行減租,但是依然還是需要支付工廠租金、員工工資、還貸等成本,沒有收入只有支出,企業(yè)的虧損不可避免。另外,確診人數(shù)截止還在增加,10號是否能復(fù)工尚未可知,即使企業(yè)復(fù)工,企業(yè)還需對返崗員工進(jìn)行疫情檢查,健康防護(hù)以及監(jiān)控,此外還要對宿舍以及工廠等進(jìn)行消毒,而湖北籍員工因疫情隔離,短時間能不能到崗,企業(yè)產(chǎn)能全面復(fù)工短時間不能實(shí)現(xiàn),令企業(yè)的損失進(jìn)一步擴(kuò)大。而未儲備口罩的制造型企業(yè),在沒有口罩儲備之前也不能復(fù)工,對于這些企業(yè)來說2月份基本沒有收入可言。因此,2月份過后,行業(yè)內(nèi)可能會面臨一批小微的企業(yè)的淘汰,同時大中企業(yè)借此機(jī)會吸納一批小微企業(yè),加速行業(yè)的集中度。
3、文藝匯演、婚慶、慶典延期或者取消,終端需求下降。
每年的年初以及年底,是婚慶、文藝匯演以及各種慶典最多的時候,也是LED顯示屏行業(yè)出貨最為忙碌的時候。但是由于疫情的影響,禁止人群聚集,因此各地取消地方文藝匯演、明星取消或者演唱會見面會、新人婚禮延遲、各企業(yè)機(jī)構(gòu)的慶典取消或者延遲。另外,人們的防疫意識較高,疫情消滅之前,不愿意出門,由此導(dǎo)致23月份可能都沒有相關(guān)活動的舉辦,終端需求直線下降,影響企業(yè)出貨,令企業(yè)遭受較大的損失。
4、戶外廣告?zhèn)鞑バЧ蟠蛘劭?,終端運(yùn)營商營收也將受到影響。
除了文藝匯演、婚慶、慶典受到影響之外,戶外廣告大屏也遭到較大的影響。以前人來人往的街道,但人們?yōu)楸苊饨佑|傳播源,自我隔離在家,非重要事情不出門,導(dǎo)致各大街道空空如也,即使再精彩的戶外廣告?zhèn)鞑バЧ泊蟠蛘劭?,由此可能?dǎo)致廣告主不再續(xù)約,轉(zhuǎn)而更換其他宣傳方式,終端運(yùn)營商營收也將受到影響。而且,LED顯示屏開啟也支付電費(fèi)成本,如此情況之下,終端運(yùn)營商為節(jié)約成本,關(guān)閉戶外廣告大屏,顯示屏行業(yè)的終端需求進(jìn)一步被抑制。綜上所述,由于疫情的影響,LED屏企復(fù)工艱難,進(jìn)度落后;終端需求被抑制、出貨艱難;沒有收入,虧損擴(kuò)大,遭受重創(chuàng)。而根據(jù)世衛(wèi)組織的判定,這個挑戰(zhàn)期是3個月到5個月時間,由此預(yù)測未來LED屏企3-5個月內(nèi)的數(shù)據(jù)不會樂觀。即使如此,企業(yè)依然可以進(jìn)行自救,減少企業(yè)損失。企業(yè)想要活下去,需要這樣做。
1、控制成本!在這點(diǎn)上要和公司管理層、員工層達(dá)成一致,建立一個共識的機(jī)制(譬如活下去之后的補(bǔ)償機(jī)制等)來推動。
2、同時,如果是線下店鋪比較多,品牌還相對可以的企業(yè),可以跟甲方溝通商量租金等成本的問題。另外,原來的虧錢較多的非品牌形象店鋪(特別是大店)可以考慮關(guān)停,如果本身今年就有關(guān)店計(jì)劃的,可以提前實(shí)施。
3、開源:針對VIP(或會員)的活動要加大力度和頻次,部分放棄原有的折扣限制;
4、基層員工雖然延遲復(fù)工,但是老板與研發(fā)部門不能休息,針對目前的消費(fèi)人群的心理特點(diǎn),以及行業(yè)趨勢,沉下心來研發(fā)或者改善產(chǎn)品,爭取設(shè)計(jì)企業(yè)明星產(chǎn)品,通過打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來打動客戶。客戶的消費(fèi)早晚一定會啟動,要考慮啟動的需求是什么,企業(yè)要占領(lǐng)這個先機(jī)。
1、如果有會員(VIP)基礎(chǔ)的,積極開展線上的社群營銷,要從線下做到線上。線上化本身是明確的趨勢,只是現(xiàn)在這個情況下進(jìn)程會加速。
6、做好財(cái)務(wù)測算,要保證未來“極端困難”情況下5-6月的現(xiàn)金流;
7、最后,上面所說的,要在短期內(nèi)降低成本,或打造明星產(chǎn)品其實(shí)都是一個很考驗(yàn)人的事情,這個時候領(lǐng)導(dǎo)者要有決斷力,目標(biāo)是保留公司的火種,其他都可以放棄。
盡管這次疫情讓原本就發(fā)展趨于遲緩的LED顯示屏行業(yè)雪上加霜,但在這危機(jī)四伏的情形下,LED顯示屏行業(yè)卻也不是完全“死水一潭”。各地紛紛利用戶外LED顯示屏等媒介,覆蓋各大街頭商圈、機(jī)場、車站、地鐵等公共場所,全方位全覆蓋提高公眾認(rèn)知水平,增強(qiáng)防護(hù)意識。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在春節(jié)期間,超過2921個LED顯示屏發(fā)布了超過2820個抗擊疫情相關(guān)節(jié)目內(nèi)容,發(fā)布次數(shù)超過27462次,上傳圖片和視頻素材超過2097個。在過去的一波整治戶外廣告大屏的“拆屏”行動中,不少戶外大屏“遭了殃”,但我們依然不可否認(rèn)戶外大屏的重要性,許多城市充分發(fā)揮戶外LED顯示屏的優(yōu)勢,權(quán)衡好宣傳與城市市容整潔,戶外廣告屏依然迸發(fā)著蓬勃的生機(jī),擔(dān)當(dāng)了防疫宣傳的“排頭兵”??梢灶A(yù)見的是,在未來,隨著政府對戶外廣告的進(jìn)一步管控,戶外廣告大屏空間布局規(guī)劃也將調(diào)整為彈性機(jī)制,更適合城市精細(xì)化管理要求,LED戶外廣告屏也將在智慧化的路上奮力馳騁,將會延伸出戶外廣告大屏控制系統(tǒng)和更多軟件系統(tǒng)方面的可能。
與此同時,由于受疫情的影響,“線上辦公、遠(yuǎn)程辦公”的概念異軍突起,2018年中國智能移動辦公市場規(guī)模在234億元左右,同比增長20.8%;預(yù)計(jì)2019年該行業(yè)市場規(guī)模為271億元左右,到2024年市場規(guī)模增長到486億元左右,復(fù)合增長率為12.4%。遠(yuǎn)程辦公在中國普及率相對較低,但維持了一定的增速,未來還有上漲空間。線上辦公服務(wù)從過去封閉、大企業(yè)自建、僅供內(nèi)部交流的封閉系統(tǒng),漸漸走向開放和普及,隨著顯示技術(shù)的進(jìn)步和軟件視頻會議的興起,企業(yè)級用戶的需求持續(xù)上漲,其中中小企業(yè)的需求增長更為迅速。
遠(yuǎn)程辦公以及對應(yīng)的遠(yuǎn)程視頻會議相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)或因疫情迎機(jī)遇。云視頻會議系統(tǒng)需求是5G帶來的新風(fēng)口行業(yè),此次疫情將加速遠(yuǎn)程視頻辦公的加速普及落地,將成為2020年5G應(yīng)用主要落地方向。遠(yuǎn)程辦公的普及還將帶來云計(jì)算、遠(yuǎn)程辦公軟件、高清視頻硬件、VR會議等需求。這也將為小間距LED顯示屏的發(fā)展帶來了廣闊的前景,小間距憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢,在這些室內(nèi)控制領(lǐng)域獲得比傳統(tǒng)DLP顯示墻、液晶拼接墻更大的認(rèn)可,在性能提升和價(jià)格下降等因素的綜合作用下,民營企業(yè)會議室應(yīng)用,將是小間距LED顯示屏產(chǎn)品的重要突破口。
眾所周知,LED顯示屏產(chǎn)業(yè)是典型的以中小民企為主要群體的產(chǎn)業(yè),而中小民企的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力一直處于弱勢。當(dāng)前,LED顯示屏市場為激烈競爭的存量市場,對于已經(jīng)處于深度洗牌之中的顯示屏廠商來說,這次疫情將加速一些低競爭力、弱抗風(fēng)險(xiǎn)力的出局,顯示屏廠家亦如是!如何吸取這次疫情的教訓(xùn)提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力成為了擺在廠商面前的一道必答題。長遠(yuǎn)來看,此次肺炎疫情亦可能會是廠商審視自我發(fā)展的一個好時機(jī)、一個新起點(diǎn)。
與此同時,在這個難得的安靜時刻,廠商也可沉下心來想想:我的企業(yè)到底要駛向何方?我的產(chǎn)品到底如何突圍?我的優(yōu)勢到底如何鍛造……但縱使前路困頓難行,我等也必將砥礪奮進(jìn)。這種形勢下,也要求整個LED顯示屏上下游廠商回歸理性,謹(jǐn)慎擴(kuò)張;清晰定位,聚焦主業(yè);放下焦慮,擁抱變化。
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