導(dǎo)讀：對(duì)于質(zhì)量和價(jià)格都是呈現(xiàn)出正比例關(guān)系的，而且不管做那一塊，質(zhì)量是永恒不變的主題，而且對(duì)于LED顯示屏也是一樣的，質(zhì)量就是公司的一張名牌，當(dāng)然也不是說價(jià)格越高質(zhì)量就一定越好，這主要是看中獎(jiǎng)的平衡，性價(jià)比高的才是最好的？其中決定產(chǎn)品價(jià)格因素有很多，比如品牌、口碑、影響力等，下面就跟隨美亞迪小編一起來了解下。
對(duì)于質(zhì)量和價(jià)格都是呈現(xiàn)出正比例關(guān)系的，而且不管做那一塊，質(zhì)量是永恒不變的主題，而且對(duì)于LED顯示屏也是一樣的，質(zhì)量就是公司的一張名牌，當(dāng)然也不是說價(jià)格越高質(zhì)量就一定越好，這主要是看中獎(jiǎng)的平衡，性價(jià)比高的才是最好的？其中決定產(chǎn)品價(jià)格因素有很多，比如品牌、口碑、影響力等，下面就跟隨美亞迪小編一起來了解下。
當(dāng)前隨著LED顯示屏廠家轉(zhuǎn)型升級(jí)加快和終端市場需求的不斷提升，大多數(shù)客戶已經(jīng)能夠很坦然地接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及解決方案的高價(jià)格，然而在這種形勢(shì)之下，有業(yè)內(nèi)銷售卻反映，產(chǎn)品越來越不好賣了，有很多客戶都很“糾結(jié)”，銷售跟他推品質(zhì)他說價(jià)格，談價(jià)格他又懟品質(zhì)不好，這樣不是很難“溝通”嗎?實(shí)際情況果真如此嗎?要弄清楚這個(gè)問題，LED顯示屏經(jīng)銷商們以及銷售人員首先必須搞清楚品質(zhì)、價(jià)格和品牌的含義以及它們之間的關(guān)系。
1、也許你搞錯(cuò)對(duì)LED顯示屏“品質(zhì)”的定義。
品質(zhì)可以理解為質(zhì)量加品牌。質(zhì)量好，同時(shí)又有一定品牌知名度(品牌附加值)的產(chǎn)品才稱得上真正的好品質(zhì)。品質(zhì)=質(zhì)量+品牌，這就是消費(fèi)升級(jí)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義。若是你手上拿的是不知名品牌，甚至是山寨品牌，你又何來品牌附加值之說，廠家又何來的底氣與客戶談產(chǎn)品品質(zhì)?因此，在終端市場客戶的眼中，品質(zhì)是有門檻的。當(dāng)你的產(chǎn)品沒有達(dá)到這個(gè)門檻，他們自然而然和你談價(jià)格，且價(jià)格越壓越低。
2、或許弄混了“物超所值”的涵義。
LED顯示屏經(jīng)銷商，尤其是三四線城市，甚至是小城鎮(zhèn)的門店店主在與客戶溝通的時(shí)候，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)就是前面最開始提到的：認(rèn)為客戶總是和高端產(chǎn)品談價(jià)格，而和低端產(chǎn)品談品質(zhì)，原因在于商家總是喜歡片面的認(rèn)為客戶追求物超所值和性價(jià)比就是價(jià)格上的高性價(jià)比。事實(shí)上，并不是這樣簡單的。在技術(shù)不斷精進(jìn)下，市場新產(chǎn)品層出不窮，讓用戶有更多可選性的同時(shí)，也讓客戶有更多余地貨比三家，甚至更多家，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)更高。另一方面，隨著終端市場細(xì)分專業(yè)化和客戶對(duì)產(chǎn)品的的個(gè)性化需求進(jìn)一步釋放，越來越多的終端客戶希望自己的需求得到上游廠家的關(guān)注，并且給與解決，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)方面都是如此。
3、與客戶共建品質(zhì)感。
物以類聚，人以群分。信息交融時(shí)代，每一種性格、每一種愛好都可以成為一個(gè)小社群。因此，經(jīng)銷商們要放棄直“推”的手段，而是要“拉”。要把自己經(jīng)營成一個(gè)小微平臺(tái)、社群平臺(tái)，“拉”來更多價(jià)值觀和興趣愛好相仿的消費(fèi)者，將他們聚集在一起，強(qiáng)調(diào)同一價(jià)值觀、同一體驗(yàn)性、同一獲得感。通過品牌文化、價(jià)值滲透來影響他們?？傊?，“高品質(zhì)低價(jià)格”是個(gè)傳說。要知道在銷售過程中，只關(guān)心價(jià)格的一般都是一次性買賣，而關(guān)心質(zhì)量與服務(wù)的卻是長期合作伙伴。
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